אם אתה עובד עם פרילנסרים שמנהלים עבורך את הקמפיינים השיווקיים – בפייסבוק, בגוגל, ב-SEO או באאוטבריין – אתה בטח מכיר את השאלה: "כמה לידים הבאתם החודש?" אבל השאלה הזאת לבדה לא באמת מספיקה כדי לנהל את השיווק.
ניהול שיווק, במיוחד כשמדובר בניהול שיווק במיקור חוץ, מחייב חשיבה רחבה, ניתוח נתונים, ויכולת להציב יעדים נכונים לפרילנסרים שמנהלים את הקמפיינים. זה בדיוק מה שנעשה במאמר הזה.
קודם כל – תבין את תמונת המצב שלך
לפני שמגדירים יעד, צריך להבין איפה אתה עומד: נניח שיש לך קמפיין לידים בפייסבוק שמזמין לקוחות לפגישת ייעוץ.
- אתה מקבל 40 לידים בחודש.
- מתוכם, 35 נחשבים ל-MQL – לידים טובים מבחינה שיווקית (הם לא מכחישים פנייה, הם הביעו עניין אמיתי).
- מתוך ה-35, 25 לידים הם SQL – כלומר מתאימים גם מבחינת מכירה: עונים על הקריטריונים, יש להם תקציב ורצינות.
עכשיו אתה מבין:
- כמה לידים אתה מקבל,
- כמה מהם באמת איכותיים,
- ומה ההמרה ממערכת השיווק – למכירות.
עכשיו – בנה יעד משופר
מכאן אפשר להתקדם ליעד חכם לחודש הבא:
- נניח שאתה רוצה להגיע ל-45 לידים בחודש.
- מתוך זה – 40 צריכים להיות MQL טובים.
- והשאיפה היא שגם אחוז ההמרה ל-SQL לא יירד, ואולי אפילו יעלה.
זה יעד שהוא גם כמותי (לידים), גם איכותי (איכות הלידים), וגם עסקי (התוצאה שמעניינת את החברה).
מה המשמעות למשווק הדיגיטלי שלך?
ברגע שהגדרת את היעד, האחריות של המשווק או הקמפיינר היא לא רק להביא יותר לידים – אלא להבין:
- למה חלק מהלידים לא מתאימים למכירה?
- האם יש בעיה במסר?
- האם הקהל לא מדויק?
- האם דף הנחיתה מבלבל או מושך את האנשים הלא נכונים?
כשהמשווק מבין מה מטרת העל, הוא יכול לשפר ולדייק, כי יש לו כיוון ברור ולא רק דרישה כללית.
הפתרון האמיתי: ניהול מקצועי של השיווק
כדי שהפרילנסרים שלך יצליחו – אתה צריך ניהול שיווק אמיתי. לא ניהול מיקרו של כל פעולה, אלא אדם או תפקיד שמסנכרן:
- את המטרות העסקיות של החברה
- עם השפה של השיווק
- עם עבודת הפרילנסרים בפועל
כאן נכנס לתמונה מנהל שיווק במיקור חוץ – אדם שחי את הנתונים, מדבר בשפה של מכירות, ומתרגם את כל התמונה הגדולה לפעולות מדויקות בשטח.
סיכום: בלי מדידה אין ניהול – ובלי ניהול אין צמיחה
אם אתה רוצה לראות שיפור אמיתי בתוצאות – תתחיל מלדעת איפה אתה עומד, ותציב יעד מדויק ובר ביצוע.
📍 אנחנו ב-Pro Manager מציעים שירות ניהול שיווק במיקור חוץ שמדבר גם עם הפרילנסרים, גם עם המכירות, וגם עם המספרים. כדי שכל הפעילות השיווקית שלך – תעבוד יחד, לקראת מטרה אחת.
השאירו פרטים עכשיו ונראה איך אפשר לבנות לך תהליך שעובד באמת.
