052-211-2122

מה זה באמת אסטרטגיית שיווק – בפשטות (ובגובה עיניים)

תוכן עניינים

  1. מה זה באמת אסטרטגיית שיווק – בפשטות (ובגובה עיניים)
    1. דמיינו את זה כך:
    2. אסטרטגיית שיווק = תהליך של שינוי תפיסה
    3. מה קורה בפועל ברוב הסוכנויות?
    4. אז איך בונים אסטרטגיית שיווק אמיתית?
    5. כאן נכנס ניהול שיווק במיקור חוץ
    6. סיכום: שיווק בלי אסטרטגיה זה לרוץ בלי לדעת לאן

רוב בעלי החברות והמנהלים שואלים את עצמם מתישהו: "יש לנו שיווק, אבל האם יש לנו אסטרטגיית שיווק אמיתית?"

והאמת? ברוב המקרים – אין.

אז מה זה בכלל אסטרטגיית שיווק, ולמה זה כל כך חשוב, במיוחד אם אתם עובדים עם מנהל שיווק במיקור חוץ, סוכנות או קמפיינרים?

בואו נסביר את זה הכי פשוט שיש.

דמיינו את זה כך:

אם אני אקפוץ עליכם באמצע הרחוב ואגיד: "היי! אין לכם שעון! אתם חייבים שעון! אני תותח בשעונים! הנה – תקנו!"

מה תגידו לי? "לא, תודה".

לא בגלל שאתם לא צריכים שעון, אלא כי לא עברתם את התהליך הפסיכולוגי שיגרום לכם להגיד כן.

וזה בדיוק מה שאסטרטגיה שיווקית עושה.

אסטרטגיית שיווק = תהליך של שינוי תפיסה

אסטרטגיה שיווקית אמיתית עונה על שאלות עומק כמו:

  • איך הלקוח הפוטנציאלי צריך לתפוס אתכם?
  • באיזה כאבים צריך לגעת כדי לעורר עניין?
  • כמה פעמים הוא צריך לראות אתכם כדי לסמוך עליכם?
  • מה הוא צריך לשמוע ולראת כדי לסמוך עליכם?
  • איזה שלבים של מערכת יחסים הוא צריך לעבור בשביל לעשות פעולות?
  • אילו חסמי רכישה יש לו?
  • איזה סט אמונות צריך להזיז כדי שהוא יגיד: "זה מה שאני צריך!"
  • באיזה רגע בחיים הכי נכון לפגוש אותו?

אלה שאלות של עומק – לא של טקטיקה.

מה קורה בפועל ברוב הסוכנויות?

לרוב סוכנויות הדיגיטל אין באמת אסטרטגיה. הן עושות מה שנקרא "משפך ירוק": קמפיין שמביא לידים ישר לדף נחיתה.

זה נחמד – אבל זה טקטיקה, לא אסטרטגיה.

  • זה מתאים למתחילים.
  • זה לא בונה מותג.
  • זה לא מתמודד עם חסמים.
  • זה לא יוצר מערכת יחסים עם הקהל.

ללא אסטרטגיה – כל קמפיין הוא עוד ניסיון. לא חלק מתוכנית.

אז איך בונים אסטרטגיית שיווק אמיתית?

  1. מחקר קהל וסט אמונות: להבין מה הלקוח חושב עליכם, על השירות שלכם, ועל עצמו.
  2. זיהוי כאב מרכזי: איפה הכאב הכי עמוק שהוא מוכן לשלם כדי לפתור?
  3. בניית סיפור ומסר מרכזי: לא מה אתם עושים – אלא מה הוא מקבל, ומה הוא מרגיש.
  4. הגדרת מסע לקוח: מה הפלטפורמות שבהן הוא פוגש אתכם (טאבולה, פייסבוק, יוטיוב, לינקדאין) ואיפה הוא נמצא בשלבי ההחלטה?
  5. קביעת סדר פעולות: איזה תוכן קודם? מה בא אחרי? מתי מוכרים? מתי רק בונים אמון?
  6. מדידה והתאמה: כל שלב חייב להיות מדיד – כדי להבין מה עובד, ומה לא.

כאן נכנס ניהול שיווק במיקור חוץ

כדי לבנות אסטרטגיה אמיתית – צריך מישהו שרואה את כל התמונה:

  • גם את המכירות,
  • גם את השיווק,
  • גם את הלקוח,
  • וגם את המספרים.

מנהל שיווק במיקור חוץ עושה בדיוק את זה – הוא לא עוד קמפיינר או יועץ. הוא מנהל תהליך, אסטרטגיה ותוצאה.

סיכום: שיווק בלי אסטרטגיה זה לרוץ בלי לדעת לאן

אם אתם לא בטוחים מה האסטרטגיה שלכם, או מרגישים שהקמפיינים "רצים" אבל אין תוצאה אמיתית – זה הזמן לבדוק מחדש.

📍 רוצים לדעת אם גם הסוכנות או הפרילנסר שלכם עובדים ללא אסטרטגיה אמיתית? השאירו פרטים, ונבנה לכם תוכנית אסטרטגית שיווקית שמובילה לצמיחה.

לקרוא עוד

מאמרים נוספים

הקשר בין שיווק למכירות – ואיך לא לפספס את החיבור הקריטי הזה

אם אתה מנכ"ל של חברה בינונית, כנראה שאתה כבר יודע ששיווק ומכירות לא יכולים לעבוד במנותק.אבל מה שרוב החברות לא מבינות זה …

מאי 23, 2025
•
ניהול מכירות
איש מכירות עם מלא מוטיבציה
איך מחזירים מוטיבציה למחלקת המכירות?
איך מחזירים מוטיבציה למחלקת המכירות?

🔍 המדריך המקיף למנהלים – לזיהוי החסמים, בניית אנרגיה חדשה והגדלת ביצועים ניהול מכירות הוא לא משחק מספרים.זה אולי מה שרוב האנשים …

מאי 23, 2025
•
ניהול מכירות
איך נראה CRM שהוא קסם
CRM זה לא קסם – זה כלי שגם אותו צריך לנהל
CRM זה לא קסם – זה כלי שגם אותו צריך לנהל

בתוך עולם העסקים של 2025, כשכולם מדברים על מערכות CRM חכמות, על אוטומציות ועל דאטה שמוביל החלטות – חשוב לעצור לרגע ולשאול:האם …

מאי 23, 2025
•
ניהול פרויקטים
הבנת תהליך המכירה בחברות
למה אנשי המכירות שלך חייבים להבין את התהליך הפסיכולוגי של הלקוח — בכל שלב במכירה
למה אנשי המכירות שלך חייבים להבין את התהליך הפסיכולוגי של הלקוח — בכל שלב במכירה

ניהול מכירות הוא לא רק שיחות טלפון, פגישות והצעות מחיר.הוא בראש ובראשונה ניהול של תהליך פסיכולוגי שהלקוח הפוטנציאלי צריך לעבור — שלב …

מאי 23, 2025
•
ניהול מכירות

ארוכה ומוצלחת

השותפים שלי לדרך

contact

לקביעת שיחת ייעוץ ללא עלות

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם האפשרי

כי גם החברה שלך יכולה לעבוד כמו בהייטק 

דפים חשובים

השירותים שלי

צור קשר ורשתות חברתיות

כל הזכויות שמורות לפרו מנג'ר Ⓒ

נבנה ב-♥ ע"י ליינס סטודיו – עיצוב ובניית אתרים

ניתן להשתמש בחצי המקלדת בכדי לנווט בין כפתורי הרכיב
",e=e.removeChild(e.firstChild)):"string"==typeof o.is?e=l.createElement(a,{is:o.is}):(e=l.createElement(a),"select"===a&&(l=e,o.multiple?l.multiple=!0:o.size&&(l.size=o.size))):e=l.createElementNS(e,a),e[Ni]=t,e[Pi]=o,Pl(e,t,!1,!1),t.stateNode=e,l=Ae(a,o),a){case"iframe":case"object":case"embed":Te("load",e),u=o;break;case"video":case"audio":for(u=0;u<$a.length;u++)Te($a[u],e);u=o;break;case"source":Te("error",e),u=o;break;case"img":case"image":case"link":Te("error",e),Te("load",e),u=o;break;case"form":Te("reset",e),Te("submit",e),u=o;break;case"details":Te("toggle",e),u=o;break;case"input":A(e,o),u=M(e,o),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;case"option":u=B(e,o);break;case"select":e._wrapperState={wasMultiple:!!o.multiple},u=Uo({},o,{value:void 0}),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;case"textarea":V(e,o),u=H(e,o),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;default:u=o}Me(a,u);var s=u;for(i in s)if(s.hasOwnProperty(i)){var c=s[i];"style"===i?ze(e,c):"dangerouslySetInnerHTML"===i?(c=c?c.__html:void 0,null!=c&&Aa(e,c)):"children"===i?"string"==typeof c?("textarea"!==a||""!==c)&&X(e,c):"number"==typeof c&&X(e,""+c):"suppressContentEditableWarning"!==i&&"suppressHydrationWarning"!==i&&"autoFocus"!==i&&(ea.hasOwnProperty(i)?null!=c&&Ie(n,i):null!=c&&x(e,i,c,l))}switch(a){case"input":L(e),j(e,o,!1);break;case"textarea":L(e),$(e);break;case"option":null!=o.value&&e.setAttribute("value",""+P(o.value));break;case"select":e.multiple=!!o.multiple,n=o.value,null!=n?q(e,!!o.multiple,n,!1):null!=o.defaultValue&&q(e,!!o.multiple,o.defaultValue,!0);break;default:"function"==typeof u.onClick&&(e.onclick=Fe)}Ve(a,o)&&(t.effectTag|=4)}null!==t.ref&&(t.effectTag|=128)}return null;case 6:if(e&&null!=t.stateNode)Ll(e,t,e.memoizedProps,o);else{if("string"!=typeof o&&null===t.stateNode)throw Error(r(166));n=yn(yu.current),yn(bu.current),Jn(t)?(n=t.stateNode,o=t.memoizedProps,n[Ni]=t,n.nodeValue!==o&&(t.effectTag|=4)):(n=(9===n.nodeType?n:n.ownerDocument).createTextNode(o),n[Ni]=t,t.stateNode=n)}return null;case 13:return zt(vu),o=t.memoizedState,0!==(64&t.effectTag)?(t.expirationTime=n,t):(n=null!==o,o=!1,null===e?void 0!==t.memoizedProps.fallback&&Jn(t):(a=e.memoizedState,o=null!==a,n||null===a||(a=e.child.sibling,null!==a&&(i=t.firstEffect,null!==i?(t.firstEffect=a,a.nextEffect=i):(t.firstEffect=t.lastEffect=a,a.nextEffect=null),a.effectTag=8))),n&&!o&&0!==(2&t.mode)&&(null===e&&!0!==t.memoizedProps.unstable_avoidThisFallback||0!==(1&vu.current)?rs===Qu&&(rs=Yu):(rs!==Qu&&rs!==Yu||(rs=Gu),0!==us&&null!==es&&(To(es,ns),Co(es,us)))),(n||o)&&(t.effectTag|=4),null);case 4:return wn(),Ol(t),null;case 10:return Zt(t),null;case 17:return It(t.type)&&Ft(),null;case 19:if(zt(vu),o=t.memoizedState,null===o)return null;if(a=0!==(64&t.effectTag),i=o.rendering,null===i){if(a)mr(o,!1);else if(rs!==Qu||null!==e&&0!==(64&e.effectTag))for(i=t.child;null!==i;){if(e=_n(i),null!==e){for(t.effectTag|=64,mr(o,!1),a=e.updateQueue,null!==a&&(t.updateQueue=a,t.effectTag|=4),null===o.lastEffect&&(t.firstEffect=null),t.lastEffect=o.lastEffect,o=t.child;null!==o;)a=o,i=n,a.effectTag&=2,a.nextEffect=null,a.firstEffect=null,a.lastEffect=null,e=a.alternate,null===e?(a.childExpirationTime=0,a.expirationTime=i,a.child=null,a.memoizedProps=null,a.memoizedState=null,a.updateQueue=null,a.dependencies=null):(a.childExpirationTime=e.childExpirationTime,a.expirationTime=e.expirationTime,a.child=e.child,a.memoizedProps=e.memoizedProps,a.memoizedState=e.memoizedState,a.updateQueue=e.updateQueue,i=e.dependencies,a.dependencies=null===i?null:{expirationTime:i.expirationTime,firstContext:i.firstContext,responders:i.responders}),o=o.sibling;return Mt(vu,1&vu.current|2),t.child}i=i.sibling}}else{if(!a)if(e=_n(i),null!==e){if(t.effectTag|=64,a=!0,n=e.updateQueue,null!==n&&(t.updateQueue=n,t.effectTag|=4),mr(o,!0),null===o.tail&&"hidden"===o.tailMode&&!i.alternate)return t=t.lastEffect=o.lastEffect,null!==t&&(t.nextEffect=null),null}else 2*ru()-o.renderingStartTime>o.tailExpiration&&1t)&&vs.set(e,t)))}}function Ur(e,t){e.expirationTimee?n:e,2>=e&&t!==e?0:e}function qr(e){if(0!==e.lastExpiredTime)e.callbackExpirationTime=1073741823,e.callbackPriority=99,e.callbackNode=$t(Vr.bind(null,e));else{var t=Br(e),n=e.callbackNode;if(0===t)null!==n&&(e.callbackNode=null,e.callbackExpirationTime=0,e.callbackPriority=90);else{var r=Fr();if(1073741823===t?r=99:1===t||2===t?r=95:(r=10*(1073741821-t)-10*(1073741821-r),r=0>=r?99:250>=r?98:5250>=r?97:95),null!==n){var o=e.callbackPriority;if(e.callbackExpirationTime===t&&o>=r)return;n!==Yl&&Bl(n)}e.callbackExpirationTime=t,e.callbackPriority=r,t=1073741823===t?$t(Vr.bind(null,e)):Wt(r,Hr.bind(null,e),{timeout:10*(1073741821-t)-ru()}),e.callbackNode=t}}}function Hr(e,t){if(ks=0,t)return t=Fr(),No(e,t),qr(e),null;var n=Br(e);if(0!==n){if(t=e.callbackNode,(Ju&(Wu|$u))!==Hu)throw Error(r(327));if(lo(),e===es&&n===ns||Kr(e,n),null!==ts){var o=Ju;Ju|=Wu;for(var a=Yr();;)try{eo();break}catch(t){Xr(e,t)}if(Gt(),Ju=o,Bu.current=a,rs===Ku)throw t=os,Kr(e,n),To(e,n),qr(e),t;if(null===ts)switch(a=e.finishedWork=e.current.alternate,e.finishedExpirationTime=n,o=rs,es=null,o){case Qu:case Ku:throw Error(r(345));case Xu:No(e,2=n){e.lastPingedTime=n,Kr(e,n);break}}if(i=Br(e),0!==i&&i!==n)break;if(0!==o&&o!==n){e.lastPingedTime=o;break}e.timeoutHandle=Si(oo.bind(null,e),a);break}oo(e);break;case Gu:if(To(e,n),o=e.lastSuspendedTime,n===o&&(e.nextKnownPendingLevel=ro(a)),ss&&(a=e.lastPingedTime,0===a||a>=n)){e.lastPingedTime=n,Kr(e,n);break}if(a=Br(e),0!==a&&a!==n)break;if(0!==o&&o!==n){e.lastPingedTime=o;break}if(1073741823!==is?o=10*(1073741821-is)-ru():1073741823===as?o=0:(o=10*(1073741821-as)-5e3,a=ru(),n=10*(1073741821-n)-a,o=a-o,0>o&&(o=0),o=(120>o?120:480>o?480:1080>o?1080:1920>o?1920:3e3>o?3e3:4320>o?4320:1960*Uu(o/1960))-o,n=o?o=0:(a=0|l.busyDelayMs,i=ru()-(10*(1073741821-i)-(0|l.timeoutMs||5e3)),o=i<=a?0:a+o-i),10 component higher in the tree to provide a loading indicator or placeholder to display."+N(i))}rs!==Zu&&(rs=Xu),l=yr(l,i),f=a;do{switch(f.tag){case 3:u=l,f.effectTag|=4096,f.expirationTime=t;var w=Ar(f,u,t);ln(f,w); break e;case 1:u=l;var E=f.type,k=f.stateNode;if(0===(64&f.effectTag)&&("function"==typeof E.getDerivedStateFromError||null!==k&&"function"==typeof k.componentDidCatch&&(null===ms||!ms.has(k)))){f.effectTag|=4096,f.expirationTime=t;var _=Ir(f,u,t);ln(f,_);break e}}f=f.return}while(null!==f)}ts=no(ts)}catch(e){t=e;continue}break}}function Yr(){var e=Bu.current;return Bu.current=Cu,null===e?Cu:e}function Gr(e,t){eus&&(us=e)}function Jr(){for(;null!==ts;)ts=to(ts)}function eo(){for(;null!==ts&&!Gl();)ts=to(ts)}function to(e){var t=Fu(e.alternate,e,ns);return e.memoizedProps=e.pendingProps,null===t&&(t=no(e)),qu.current=null,t}function no(e){ts=e;do{var t=ts.alternate;if(e=ts.return,0===(2048&ts.effectTag)){if(t=br(t,ts,ns),1===ns||1!==ts.childExpirationTime){for(var n=0,r=ts.child;null!==r;){var o=r.expirationTime,a=r.childExpirationTime;o>n&&(n=o),a>n&&(n=a),r=r.sibling}ts.childExpirationTime=n}if(null!==t)return t;null!==e&&0===(2048&e.effectTag)&&(null===e.firstEffect&&(e.firstEffect=ts.firstEffect),null!==ts.lastEffect&&(null!==e.lastEffect&&(e.lastEffect.nextEffect=ts.firstEffect),e.lastEffect=ts.lastEffect),1e?t:e}function oo(e){var t=qt();return Vt(99,ao.bind(null,e,t)),null}function ao(e,t){do lo();while(null!==gs);if((Ju&(Wu|$u))!==Hu)throw Error(r(327));var n=e.finishedWork,o=e.finishedExpirationTime;if(null===n)return null;if(e.finishedWork=null,e.finishedExpirationTime=0,n===e.current)throw Error(r(177));e.callbackNode=null,e.callbackExpirationTime=0,e.callbackPriority=90,e.nextKnownPendingLevel=0;var a=ro(n);if(e.firstPendingTime=a,o<=e.lastSuspendedTime?e.firstSuspendedTime=e.lastSuspendedTime=e.nextKnownPendingLevel=0:o<=e.firstSuspendedTime&&(e.firstSuspendedTime=o-1),o<=e.lastPingedTime&&(e.lastPingedTime=0),o<=e.lastExpiredTime&&(e.lastExpiredTime=0),e===es&&(ts=es=null,ns=0),1u&&(c=u,u=l,l=c),c=Ue(w,l),f=Ue(w,u),c&&f&&(1!==k.rangeCount||k.anchorNode!==c.node||k.anchorOffset!==c.offset||k.focusNode!==f.node||k.focusOffset!==f.offset)&&(E=E.createRange(),E.setStart(c.node,c.offset),k.removeAllRanges(),l>u?(k.addRange(E),k.extend(f.node,f.offset)):(E.setEnd(f.node,f.offset),k.addRange(E)))))),E=[];for(k=w;k=k.parentNode;)1===k.nodeType&&E.push({element:k,left:k.scrollLeft,top:k.scrollTop});for("function"==typeof w.focus&&w.focus(),w=0;w=t&&e<=t}function To(e,t){var n=e.firstSuspendedTime,r=e.lastSuspendedTime;nt||0===n)&&(e.lastSuspendedTime=t),t<=e.lastPingedTime&&(e.lastPingedTime=0),t<=e.lastExpiredTime&&(e.lastExpiredTime=0)}function Co(e,t){t>e.firstPendingTime&&(e.firstPendingTime=t);var n=e.firstSuspendedTime;0!==n&&(t>=n?e.firstSuspendedTime=e.lastSuspendedTime=e.nextKnownPendingLevel=0:t>=e.lastSuspendedTime&&(e.lastSuspendedTime=t+1),t>e.nextKnownPendingLevel&&(e.nextKnownPendingLevel=t))}function No(e,t){var n=e.lastExpiredTime;(0===n||n>t)&&(e.lastExpiredTime=t)}function Po(e,t,n,o){var a=t.current,i=Fr(),l=su.suspense;i=jr(i,a,l);e:if(n){n=n._reactInternalFiber;t:{if(J(n)!==n||1!==n.tag)throw Error(r(170));var u=n;do{switch(u.tag){case 3:u=u.stateNode.context;break t;case 1:if(It(u.type)){u=u.stateNode.__reactInternalMemoizedMergedChildContext;break t}}u=u.return}while(null!==u);throw Error(r(171))}if(1===n.tag){var s=n.type;if(It(s)){n=Dt(n,s,u);break e}}n=u}else n=Al;return null===t.context?t.context=n:t.pendingContext=n,t=on(i,l),t.payload={element:e},o=void 0===o?null:o,null!==o&&(t.callback=o),an(a,t),Dr(a,i),i}function Oo(e){if(e=e.current,!e.child)return null;switch(e.child.tag){case 5:return e.child.stateNode;default:return e.child.stateNode}}function Ro(e,t){e=e.memoizedState,null!==e&&null!==e.dehydrated&&e.retryTime