052-211-2122

3 סימנים שמנהל השיווק שלכם צריך שקשוק טוב

תוכן עניינים

  1. 3 סימנים שמנהל השיווק שלכם צריך שקשוק טוב
    1. סימן #1: אין חדש תחת השמש
    2. סימן #2: מנותק מהמכירות
    3. סימן #3: הוא לא באמת מכיר את המתחרים
    4. סיכום: ניהול שיווק צריך להיות אקטיבי, מחובר וחד

ניהול שיווק, במיוחד כשמדובר בניהול שיווק במיקור חוץ, הוא תפקיד קריטי שמחבר בין התוכנית האסטרטגית של החברה לבין הביצוע בפועל. לצערנו, לא מעט חברות בוחרות מנהלי שיווק שאחרי תקופה פשוט "נכנסים לשגרה" ומפסיקים להוביל את התחום. במאמר הזה נדבר על שלושה סימנים ברורים לכך שמנהל השיווק שלכם צריך ניעור קטן, ונציע פתרונות פשוטים ליישום.

סימן #1: אין חדש תחת השמש

אם כבר רבעון שלם מנהל השיווק לא הציע קהל יעד חדש, פלטפורמה שיווקית חדשה, או רעיון למוצר או שירות חדש לקידום – משהו לא עובד. שיווק טוב הוא תמיד בתנועה. הוא מגיב לשוק, מציע זוויות חדשות, מחפש הזדמנויות.

ניהול שיווק איכותי לא מסתפק בקמפיינים קיימים. הוא תמיד בוחן: איפה יש עוד קהל שעוד לא נגענו בו? האם טיקטוק רלוונטי? אולי דווקא קמפיין נייטיב באאוטבריין יכניס לנו לידים חמים שלא הכרנו?

אם אין יוזמה – כנראה שאין מספיק עומק מחשבה. וזה תפקידו של מנהל שיווק.

סימן #2: מנותק מהמכירות

שיווק שלא מחובר למכירות הוא כמו מנוע שלא מחובר לגלגלים. אם מנהל השיווק שלכם לא קורא את דוחות המכירות, לא יודע מי סוגר הכי הרבה עסקאות ומהם אחוזי ההמרה – הוא פשוט לא יכול לשפר את המסרים.

הפתרון פשוט: לקבוע ישיבה שבועית קבועה בין מנהל השיווק למנהל המכירות. בלי מצגות, בלי מיילים. קפה, שיחה פתוחה, וסקירה של מה עבד ומה לא.

בנוסף, מנהל השיווק צריך לקרוא כל שבוע את דוח המכירות, ולבנות מסמך פעולה על בסיסו – אילו קמפיינים עבדו? איפה כדאי לדייק את המסרים? מה אפשר לשפר בדפי הנחיתה?

סימן #3: הוא לא באמת מכיר את המתחרים

אם מנהל השיווק לא יודע מה מציעים 3–5 המתחרים המרכזיים שלכם – הוא לא באמת משחק במגרש. הכרות עם המתחרים היא לא רק לדעת את השם והלוגו. היא אומרת:

  • לדעת מה ההבטחה השיווקית שלהם
  • אילו מסרים הם מדגישים
  • מהו ההוק המרכזי בקמפיינים
  • אילו שינויים הם עשו לאחרונה במוצרים או השירותים

זה צריך להיות חלק מהשגרה. לכן, משימה חודשית פשוטה: לבקש ממנהל השיווק להכין חקר מתחרים מסודר. כל חודש. תובנות, מסקנות, ומה כדאי לנו לעשות אחרת.

סיכום: ניהול שיווק צריך להיות אקטיבי, מחובר וחד

במיוחד אם מדובר על מנהל שיווק במיקור חוץ, חשוב לוודא שהוא לא רק מבצע – אלא גם חושב, יוזם ומניע את הארגון קדימה.

אם זיהיתם את שלושת הסימנים האלו – אל תמהרו לפטר. לפעמים כל מה שצריך זה לתת משימות ברורות, לגבש תהליך קבוע של שיתוף פעולה בין השיווק למכירות, ולהחזיר את הפוקוס לתוצאה.

וכשיש ניהול שיווק חכם – זה מורגש. במספרים, באנרגיה, ובמכירות.

זקוקים לניהול שיווק במיקור חוץ שמביא תוצאות אמיתיות? אנחנו ב-Pro Manager נדע לבנות עבורכם מודל מדויק שמתחבר גם למכירות וגם לפרודוקטיביות.

לקרוא עוד

מאמרים נוספים

הקשר בין שיווק למכירות – ואיך לא לפספס את החיבור הקריטי הזה

אם אתה מנכ"ל של חברה בינונית, כנראה שאתה כבר יודע ששיווק ומכירות לא יכולים לעבוד במנותק.אבל מה שרוב החברות לא מבינות זה …

מאי 23, 2025
•
ניהול מכירות
איש מכירות עם מלא מוטיבציה
איך מחזירים מוטיבציה למחלקת המכירות?
איך מחזירים מוטיבציה למחלקת המכירות?

🔍 המדריך המקיף למנהלים – לזיהוי החסמים, בניית אנרגיה חדשה והגדלת ביצועים ניהול מכירות הוא לא משחק מספרים.זה אולי מה שרוב האנשים …

מאי 23, 2025
•
ניהול מכירות
איך נראה CRM שהוא קסם
CRM זה לא קסם – זה כלי שגם אותו צריך לנהל
CRM זה לא קסם – זה כלי שגם אותו צריך לנהל

בתוך עולם העסקים של 2025, כשכולם מדברים על מערכות CRM חכמות, על אוטומציות ועל דאטה שמוביל החלטות – חשוב לעצור לרגע ולשאול:האם …

מאי 23, 2025
•
ניהול פרויקטים
הבנת תהליך המכירה בחברות
למה אנשי המכירות שלך חייבים להבין את התהליך הפסיכולוגי של הלקוח — בכל שלב במכירה
למה אנשי המכירות שלך חייבים להבין את התהליך הפסיכולוגי של הלקוח — בכל שלב במכירה

ניהול מכירות הוא לא רק שיחות טלפון, פגישות והצעות מחיר.הוא בראש ובראשונה ניהול של תהליך פסיכולוגי שהלקוח הפוטנציאלי צריך לעבור — שלב …

מאי 23, 2025
•
ניהול מכירות

ארוכה ומוצלחת

השותפים שלי לדרך

contact

לקביעת שיחת ייעוץ ללא עלות

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם האפשרי

כי גם החברה שלך יכולה לעבוד כמו בהייטק 

דפים חשובים

השירותים שלי

צור קשר ורשתות חברתיות

כל הזכויות שמורות לפרו מנג'ר Ⓒ

נבנה ב-♥ ע"י ליינס סטודיו – עיצוב ובניית אתרים

ניתן להשתמש בחצי המקלדת בכדי לנווט בין כפתורי הרכיב
",e=e.removeChild(e.firstChild)):"string"==typeof o.is?e=l.createElement(a,{is:o.is}):(e=l.createElement(a),"select"===a&&(l=e,o.multiple?l.multiple=!0:o.size&&(l.size=o.size))):e=l.createElementNS(e,a),e[Ni]=t,e[Pi]=o,Pl(e,t,!1,!1),t.stateNode=e,l=Ae(a,o),a){case"iframe":case"object":case"embed":Te("load",e),u=o;break;case"video":case"audio":for(u=0;u<$a.length;u++)Te($a[u],e);u=o;break;case"source":Te("error",e),u=o;break;case"img":case"image":case"link":Te("error",e),Te("load",e),u=o;break;case"form":Te("reset",e),Te("submit",e),u=o;break;case"details":Te("toggle",e),u=o;break;case"input":A(e,o),u=M(e,o),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;case"option":u=B(e,o);break;case"select":e._wrapperState={wasMultiple:!!o.multiple},u=Uo({},o,{value:void 0}),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;case"textarea":V(e,o),u=H(e,o),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;default:u=o}Me(a,u);var s=u;for(i in s)if(s.hasOwnProperty(i)){var c=s[i];"style"===i?ze(e,c):"dangerouslySetInnerHTML"===i?(c=c?c.__html:void 0,null!=c&&Aa(e,c)):"children"===i?"string"==typeof c?("textarea"!==a||""!==c)&&X(e,c):"number"==typeof c&&X(e,""+c):"suppressContentEditableWarning"!==i&&"suppressHydrationWarning"!==i&&"autoFocus"!==i&&(ea.hasOwnProperty(i)?null!=c&&Ie(n,i):null!=c&&x(e,i,c,l))}switch(a){case"input":L(e),j(e,o,!1);break;case"textarea":L(e),$(e);break;case"option":null!=o.value&&e.setAttribute("value",""+P(o.value));break;case"select":e.multiple=!!o.multiple,n=o.value,null!=n?q(e,!!o.multiple,n,!1):null!=o.defaultValue&&q(e,!!o.multiple,o.defaultValue,!0);break;default:"function"==typeof u.onClick&&(e.onclick=Fe)}Ve(a,o)&&(t.effectTag|=4)}null!==t.ref&&(t.effectTag|=128)}return null;case 6:if(e&&null!=t.stateNode)Ll(e,t,e.memoizedProps,o);else{if("string"!=typeof o&&null===t.stateNode)throw Error(r(166));n=yn(yu.current),yn(bu.current),Jn(t)?(n=t.stateNode,o=t.memoizedProps,n[Ni]=t,n.nodeValue!==o&&(t.effectTag|=4)):(n=(9===n.nodeType?n:n.ownerDocument).createTextNode(o),n[Ni]=t,t.stateNode=n)}return null;case 13:return zt(vu),o=t.memoizedState,0!==(64&t.effectTag)?(t.expirationTime=n,t):(n=null!==o,o=!1,null===e?void 0!==t.memoizedProps.fallback&&Jn(t):(a=e.memoizedState,o=null!==a,n||null===a||(a=e.child.sibling,null!==a&&(i=t.firstEffect,null!==i?(t.firstEffect=a,a.nextEffect=i):(t.firstEffect=t.lastEffect=a,a.nextEffect=null),a.effectTag=8))),n&&!o&&0!==(2&t.mode)&&(null===e&&!0!==t.memoizedProps.unstable_avoidThisFallback||0!==(1&vu.current)?rs===Qu&&(rs=Yu):(rs!==Qu&&rs!==Yu||(rs=Gu),0!==us&&null!==es&&(To(es,ns),Co(es,us)))),(n||o)&&(t.effectTag|=4),null);case 4:return wn(),Ol(t),null;case 10:return Zt(t),null;case 17:return It(t.type)&&Ft(),null;case 19:if(zt(vu),o=t.memoizedState,null===o)return null;if(a=0!==(64&t.effectTag),i=o.rendering,null===i){if(a)mr(o,!1);else if(rs!==Qu||null!==e&&0!==(64&e.effectTag))for(i=t.child;null!==i;){if(e=_n(i),null!==e){for(t.effectTag|=64,mr(o,!1),a=e.updateQueue,null!==a&&(t.updateQueue=a,t.effectTag|=4),null===o.lastEffect&&(t.firstEffect=null),t.lastEffect=o.lastEffect,o=t.child;null!==o;)a=o,i=n,a.effectTag&=2,a.nextEffect=null,a.firstEffect=null,a.lastEffect=null,e=a.alternate,null===e?(a.childExpirationTime=0,a.expirationTime=i,a.child=null,a.memoizedProps=null,a.memoizedState=null,a.updateQueue=null,a.dependencies=null):(a.childExpirationTime=e.childExpirationTime,a.expirationTime=e.expirationTime,a.child=e.child,a.memoizedProps=e.memoizedProps,a.memoizedState=e.memoizedState,a.updateQueue=e.updateQueue,i=e.dependencies,a.dependencies=null===i?null:{expirationTime:i.expirationTime,firstContext:i.firstContext,responders:i.responders}),o=o.sibling;return Mt(vu,1&vu.current|2),t.child}i=i.sibling}}else{if(!a)if(e=_n(i),null!==e){if(t.effectTag|=64,a=!0,n=e.updateQueue,null!==n&&(t.updateQueue=n,t.effectTag|=4),mr(o,!0),null===o.tail&&"hidden"===o.tailMode&&!i.alternate)return t=t.lastEffect=o.lastEffect,null!==t&&(t.nextEffect=null),null}else 2*ru()-o.renderingStartTime>o.tailExpiration&&1t)&&vs.set(e,t)))}}function Ur(e,t){e.expirationTimee?n:e,2>=e&&t!==e?0:e}function qr(e){if(0!==e.lastExpiredTime)e.callbackExpirationTime=1073741823,e.callbackPriority=99,e.callbackNode=$t(Vr.bind(null,e));else{var t=Br(e),n=e.callbackNode;if(0===t)null!==n&&(e.callbackNode=null,e.callbackExpirationTime=0,e.callbackPriority=90);else{var r=Fr();if(1073741823===t?r=99:1===t||2===t?r=95:(r=10*(1073741821-t)-10*(1073741821-r),r=0>=r?99:250>=r?98:5250>=r?97:95),null!==n){var o=e.callbackPriority;if(e.callbackExpirationTime===t&&o>=r)return;n!==Yl&&Bl(n)}e.callbackExpirationTime=t,e.callbackPriority=r,t=1073741823===t?$t(Vr.bind(null,e)):Wt(r,Hr.bind(null,e),{timeout:10*(1073741821-t)-ru()}),e.callbackNode=t}}}function Hr(e,t){if(ks=0,t)return t=Fr(),No(e,t),qr(e),null;var n=Br(e);if(0!==n){if(t=e.callbackNode,(Ju&(Wu|$u))!==Hu)throw Error(r(327));if(lo(),e===es&&n===ns||Kr(e,n),null!==ts){var o=Ju;Ju|=Wu;for(var a=Yr();;)try{eo();break}catch(t){Xr(e,t)}if(Gt(),Ju=o,Bu.current=a,rs===Ku)throw t=os,Kr(e,n),To(e,n),qr(e),t;if(null===ts)switch(a=e.finishedWork=e.current.alternate,e.finishedExpirationTime=n,o=rs,es=null,o){case Qu:case Ku:throw Error(r(345));case Xu:No(e,2=n){e.lastPingedTime=n,Kr(e,n);break}}if(i=Br(e),0!==i&&i!==n)break;if(0!==o&&o!==n){e.lastPingedTime=o;break}e.timeoutHandle=Si(oo.bind(null,e),a);break}oo(e);break;case Gu:if(To(e,n),o=e.lastSuspendedTime,n===o&&(e.nextKnownPendingLevel=ro(a)),ss&&(a=e.lastPingedTime,0===a||a>=n)){e.lastPingedTime=n,Kr(e,n);break}if(a=Br(e),0!==a&&a!==n)break;if(0!==o&&o!==n){e.lastPingedTime=o;break}if(1073741823!==is?o=10*(1073741821-is)-ru():1073741823===as?o=0:(o=10*(1073741821-as)-5e3,a=ru(),n=10*(1073741821-n)-a,o=a-o,0>o&&(o=0),o=(120>o?120:480>o?480:1080>o?1080:1920>o?1920:3e3>o?3e3:4320>o?4320:1960*Uu(o/1960))-o,n=o?o=0:(a=0|l.busyDelayMs,i=ru()-(10*(1073741821-i)-(0|l.timeoutMs||5e3)),o=i<=a?0:a+o-i),10 component higher in the tree to provide a loading indicator or placeholder to display."+N(i))}rs!==Zu&&(rs=Xu),l=yr(l,i),f=a;do{switch(f.tag){case 3:u=l,f.effectTag|=4096,f.expirationTime=t;var w=Ar(f,u,t);ln(f,w); break e;case 1:u=l;var E=f.type,k=f.stateNode;if(0===(64&f.effectTag)&&("function"==typeof E.getDerivedStateFromError||null!==k&&"function"==typeof k.componentDidCatch&&(null===ms||!ms.has(k)))){f.effectTag|=4096,f.expirationTime=t;var _=Ir(f,u,t);ln(f,_);break e}}f=f.return}while(null!==f)}ts=no(ts)}catch(e){t=e;continue}break}}function Yr(){var e=Bu.current;return Bu.current=Cu,null===e?Cu:e}function Gr(e,t){eus&&(us=e)}function Jr(){for(;null!==ts;)ts=to(ts)}function eo(){for(;null!==ts&&!Gl();)ts=to(ts)}function to(e){var t=Fu(e.alternate,e,ns);return e.memoizedProps=e.pendingProps,null===t&&(t=no(e)),qu.current=null,t}function no(e){ts=e;do{var t=ts.alternate;if(e=ts.return,0===(2048&ts.effectTag)){if(t=br(t,ts,ns),1===ns||1!==ts.childExpirationTime){for(var n=0,r=ts.child;null!==r;){var o=r.expirationTime,a=r.childExpirationTime;o>n&&(n=o),a>n&&(n=a),r=r.sibling}ts.childExpirationTime=n}if(null!==t)return t;null!==e&&0===(2048&e.effectTag)&&(null===e.firstEffect&&(e.firstEffect=ts.firstEffect),null!==ts.lastEffect&&(null!==e.lastEffect&&(e.lastEffect.nextEffect=ts.firstEffect),e.lastEffect=ts.lastEffect),1e?t:e}function oo(e){var t=qt();return Vt(99,ao.bind(null,e,t)),null}function ao(e,t){do lo();while(null!==gs);if((Ju&(Wu|$u))!==Hu)throw Error(r(327));var n=e.finishedWork,o=e.finishedExpirationTime;if(null===n)return null;if(e.finishedWork=null,e.finishedExpirationTime=0,n===e.current)throw Error(r(177));e.callbackNode=null,e.callbackExpirationTime=0,e.callbackPriority=90,e.nextKnownPendingLevel=0;var a=ro(n);if(e.firstPendingTime=a,o<=e.lastSuspendedTime?e.firstSuspendedTime=e.lastSuspendedTime=e.nextKnownPendingLevel=0:o<=e.firstSuspendedTime&&(e.firstSuspendedTime=o-1),o<=e.lastPingedTime&&(e.lastPingedTime=0),o<=e.lastExpiredTime&&(e.lastExpiredTime=0),e===es&&(ts=es=null,ns=0),1u&&(c=u,u=l,l=c),c=Ue(w,l),f=Ue(w,u),c&&f&&(1!==k.rangeCount||k.anchorNode!==c.node||k.anchorOffset!==c.offset||k.focusNode!==f.node||k.focusOffset!==f.offset)&&(E=E.createRange(),E.setStart(c.node,c.offset),k.removeAllRanges(),l>u?(k.addRange(E),k.extend(f.node,f.offset)):(E.setEnd(f.node,f.offset),k.addRange(E)))))),E=[];for(k=w;k=k.parentNode;)1===k.nodeType&&E.push({element:k,left:k.scrollLeft,top:k.scrollTop});for("function"==typeof w.focus&&w.focus(),w=0;w=t&&e<=t}function To(e,t){var n=e.firstSuspendedTime,r=e.lastSuspendedTime;nt||0===n)&&(e.lastSuspendedTime=t),t<=e.lastPingedTime&&(e.lastPingedTime=0),t<=e.lastExpiredTime&&(e.lastExpiredTime=0)}function Co(e,t){t>e.firstPendingTime&&(e.firstPendingTime=t);var n=e.firstSuspendedTime;0!==n&&(t>=n?e.firstSuspendedTime=e.lastSuspendedTime=e.nextKnownPendingLevel=0:t>=e.lastSuspendedTime&&(e.lastSuspendedTime=t+1),t>e.nextKnownPendingLevel&&(e.nextKnownPendingLevel=t))}function No(e,t){var n=e.lastExpiredTime;(0===n||n>t)&&(e.lastExpiredTime=t)}function Po(e,t,n,o){var a=t.current,i=Fr(),l=su.suspense;i=jr(i,a,l);e:if(n){n=n._reactInternalFiber;t:{if(J(n)!==n||1!==n.tag)throw Error(r(170));var u=n;do{switch(u.tag){case 3:u=u.stateNode.context;break t;case 1:if(It(u.type)){u=u.stateNode.__reactInternalMemoizedMergedChildContext;break t}}u=u.return}while(null!==u);throw Error(r(171))}if(1===n.tag){var s=n.type;if(It(s)){n=Dt(n,s,u);break e}}n=u}else n=Al;return null===t.context?t.context=n:t.pendingContext=n,t=on(i,l),t.payload={element:e},o=void 0===o?null:o,null!==o&&(t.callback=o),an(a,t),Dr(a,i),i}function Oo(e){if(e=e.current,!e.child)return null;switch(e.child.tag){case 5:return e.child.stateNode;default:return e.child.stateNode}}function Ro(e,t){e=e.memoizedState,null!==e&&null!==e.dehydrated&&e.retryTime