מה כדאי להשאיר בחברה ומה להעביר למיקור חוץ? מדריך החלטה למנכ״ל
התשובה הקצרה: חברה לא צריכה לבחור באופן גורף בין צוות פנימי לבין מיקור חוץ. נכון יותר להשאיר בתוך החברה את הבעלות על האסטרטגיה, הידע הייחודי, התקציב, הנתונים והחלטות המפתח — ולהעביר החוצה ביצוע מקצועי, קיבולת חסרה ושגרת ניהול שניתנות להגדרה ולבקרה. במקרים רבים, הפתרון היעיל הוא מודל היברידי: הנהלה ובעלי תפקידים פנימיים שומרים על הכיוון […]
איך משתמשים ב־AI בניהול שיווק ומכירות? מדריך מעשי למנכ״ל
מדריך מעשי למנכ״לים: איך לבחור משימה מתאימה ל-AI, להגדיר מידע ובקרה, למדוד תוצאה ולהכניס את הכלי לשגרת השיווק והמכירות.
איך מגדילים מכירות לחברה תעשייתית? שיטה מעשית מניהול שוק עד הזמנה חוזרת
מדריך מעשי למנכ״לים בחברות תעשייתיות: מיקוד שוק, מסר עסקי, מפת החלטה, תהליך מכירה ובקרה שמחברים בין שיווק, מכירות ותפעול.
איך מנהלים שיווק ומכירות בחברת יבוא? מדריך מעשי למנכ״ל
שיווק לחברת יבוא דורש חיבור בין ביקוש, מלאי, רכש, מכירות ואספקה. מדריך מעשי למנכ״לים לבניית שגרה, תהליך ותוכנית ל־90 יום.
איך משפרים מכירות בחברת שירותים? מדריך מעשי למנכ״ל
כדי לשפר מכירות בחברת שירותים לא מספיק להביא עוד לידים. צריך לחבר בין קהל יעד מדויק, שיחת אבחון טובה, הצעה שמבהירה את הדרך והערך, פולואפ עקבי ושגרת ניהול שמזהה היכן עסקאות נתקעות. כאשר אחד החיבורים חסר, השיווק יכול להיראות פעיל והמכירות עדיין יישארו לא צפויות. האתגר בחברת שירותים שונה ממכירת מוצר מוחשי: הלקוח לא תמיד […]
מה ההבדל בין אסטרטגיית שיווק לתוכנית עבודה? מדריך מעשי למנכ״ל
אסטרטגיית שיווק ותוכנית עבודה אינן אותו דבר: האסטרטגיה קובעת היכן החברה בוחרת להתחרות, למי היא פונה, איזה ערך היא מבטיחה ועל מה היא מוותרת. תוכנית העבודה מתרגמת את הבחירות האלה למשימות, אחראים, מועדים, תקציב ומדדי בקרה. חברה צריכה את שתיהן: בלי אסטרטגיה מתקבלת רשימת פעולות מפוזרת; בלי תוכנית עבודה מתקבל מסמך רעיוני שלא משנה את […]
איך בונים מודל תגמול לאנשי מכירות? עקרונות, טעויות וצ׳ק ליסט
מודל תגמול נכון מחבר בין תוצאות, רווחיות והתנהגות שניתן לנהל. כך בונים את המודל שלב אחר שלב, מונעים עיוותים ומטמיעים בקרה.
איך מנהלים ישיבת מכירות שבועית? סדר יום, מדדים והחלטות
ישיבת מכירות שבועית טובה היא ישיבת החלטות, לא סבב דיווחים. היא מחברת בין היעד העסקי, מצב הצנרת, איכות הטיפול בלידים והפעולות שכל איש מכירות מתחייב לבצע עד המפגש הבא. כדי שהישיבה לא תתפזר, מומלץ להגיע אליה עם נתונים מעודכנים, להתמקד בחריגים ובחסמים, ולסיים עם בעל תפקיד ותאריך לכל החלטה. המדריך הזה מיועד למנכ״לים, לבעלי חברות […]
מה צריך לקרות ב־90 הימים הראשונים של מנהל שיווק? תוכנית עבודה למנכ״ל
תוכנית עבודה מעשית ל־90 הימים הראשונים של מנהל שיווק: אבחון, סדר עדיפויות, חיבור למכירות, שגרת ביצוע ובקרה.
אילו שאלות לשאול בראיון למנהל מכירות? מדריך מעשי למנכ״ל
איך בודקים אם מועמד למנהל מכירות יודע לנהל אנשים, תהליך ונתונים — ולא רק למכור? שאלות ראיון, משימת סימולציה וטבלת ניקוד מעשית.
