מנהלי המכירות הכי מעניינים בעולם – ומה כל מנהל בישראל יכול ללמוד מהם
ניהול מכירות זה לא רק לעמוד ביעד.זה לא רק לדרוש מספרים.וזה בטח לא רק לפתוח ישיבה ולשאול "איפה אנחנו החודש". המנהלים הכי מעניינים בעולם המכירות הם אלה שהבינו דבר אחד פשוט:מכירות הן קודם כל ניהול בני אדם בתוך מערכת. הנה כמה סיפורים אמיתיים, שכל מנהל מכירות חייב להכיר. הסיפור של זירוקס – כשכולם אמרו "אי […]
כשהשיווק מבטיח ניהול, והמציאות מספקת אכזבה
ניתוח ביקורתי של שיטת ההתנהלות שמיוחסת לאלעד הדר ולחברת Success התוכן מבוסס על טענות ופוסטים פומביים שפורסמו ברשת ואינו מסמך משפטי. בשנים האחרונות צמחה בישראל תעשייה שלמה סביב ליווי עסקי, ייעוץ, ומנטורינג ליזמים ולעצמאיים. חלק מהשחקנים בתחום פועלים ביושרה, באחריות ובשקיפות. אחרים מעוררים מחלוקת ציבורית חריפה. אחד השמות הבולטים בשיח הזה הוא אלעד הדר, מייסד […]
החברות עם הטריקים הגאוניים ביותר בשיווק
ומה היה הרציונל הפסיכולוגי שגרם להם לעבוד כל כך טוב שיווק טוב לא נמדד בכמה כסף הושקע בו, אלא בכמה עמוק הוא פגע בדיוק בנקודה הנכונה במוח של הלקוח.מאחורי הקמפיינים הגדולים ביותר לא עומדים “רעיון מגניב” או גרפיקה יפה, אלא הבנה חדה של פסיכולוגיה אנושית: פחד, רצון להשתייך, שנאת הפסד, חיפוש משמעות וצורך בשליטה. הנה […]
7 דברים שכל עסק בישראל חייב שיהיו לו כדי לשרוד ולצמוח
המציאות העסקית בישראל לא סלחנית.שוק קטן, תחרות גבוהה, רגולציה משתנה, לקוחות חשדנים ועלויות שמטפסות בקצב קבוע.בתוך הסביבה הזו, עסקים לא נופלים בגלל רעיון גרוע, אלא בגלל ניהול חסר.להלן שבעה דברים בסיסיים שכל עסק בישראל חייב שיהיו לו, בלי קשר לגודל, תחום או ותק. כיוון ברור ולא רק “רצון להצליח” הרבה בעלי עסקים יודעים שהם רוצים […]
למה חברות חכמות ממשיכות ליפול דווקא בתחום ניהול האנשים
בעולם שבו כמעט כל דבר ניתן למדידה – מיחסי המרה ועד עלות רכישת לקוח – יש תחום אחד שעדיין מתנהל הרבה פעמים באינטואיציה: ניהול האנשים.ולמרות שזה נשמע בנאלי, ההיסטוריה העסקית מלאה בכישלונות אדירים שנבעו לא מטכנולוגיה חלשה או שוק תחרותי, אלא מטעויות אנוש קלאסיות בניהול משאבי אנוש. אז למה זה קורה? ואיך אפשר ללמוד מהטעויות […]
העובד שאתה הכי סומך עליו – הוא גם זה שעושה לך הכי הרבה נזק (בלי כוונה)
למה ניהול משאבי אנוש זה לא רק גיוס והחתמת טפסים – אלא אחריות אסטרטגית שחייבת ניהול אמיתי זה סיפור אמיתי. מנכ"ל של חברה בתחום השירותים סיפר לנו על העובד הכי ותיק שלו.קוראים לו גיא (שם בדוי, כמובן).10 שנים בחברה. מסור. חרוץ. חכם. מכיר את כל המערכת בע"פ. יודע לתקן תקלות, ליישב סכסוכים, ללמד עובדים חדשים. […]
