איך מחזירים מוטיבציה למחלקת המכירות?

🔍 המדריך המקיף למנהלים – לזיהוי החסמים, בניית אנרגיה חדשה והגדלת ביצועים ניהול מכירות הוא לא משחק מספרים.זה אולי מה שרוב האנשים חושבים – טבלאות, דוחות, יעדים.אבל האמת? ניהול מכירות זה קודם כול ניהול אנשים. חשוב להבין: אנשי מכירות מבואסים = חברה שמתחילה להפסיד. אנשים עם רגשות, פחדים, לחצים, חוסר ודאות… ועם צורך עמוק להרגיש […]

איך לבנות תהליך מכירה שמתאים לחברה שלך

כל מנכ"ל רוצה שהמכירות יעלו, אבל האמת היא שכדי שזה יקרה — צריך לעצור רגע ולשאול:האם בכלל יש לי תהליך מכירה ברור, מותאם לחברה שלי, ומנוהל כמו שצריך? לצערנו, בהרבה חברות בינוניות וקטנות, תהליך המכירה מתנהל באוויר. אנשי המכירות "זורמים", אין תסריט שיחה מובנה, אין יעדים לכל שלב בתהליך, ובטח שאין מעקב על ביצועים אמיתיים. […]

הקשר בין שיווק למכירות – ואיך לא לפספס את החיבור הקריטי הזה

אם אתה מנכ"ל של חברה בינונית, כנראה שאתה כבר יודע ששיווק ומכירות לא יכולים לעבוד במנותק.אבל מה שרוב החברות לא מבינות זה שהחיבור בין המחלקות האלה לא קורה מעצמו — צריך לבנות אותו. לתחזק אותו. ולנהל אותו כמו מערכת. במיוחד כשאתה שוקל לעבוד עם מנהל במיקור חוץ, או שאתה כבר משתמש בפתרונות של ניהול שיווק […]

למה אנשי המכירות שלך חייבים להבין את התהליך הפסיכולוגי של הלקוח — בכל שלב במכירה

ניהול מכירות הוא לא רק שיחות טלפון, פגישות והצעות מחיר.הוא בראש ובראשונה ניהול של תהליך פסיכולוגי שהלקוח הפוטנציאלי צריך לעבור — שלב אחרי שלב — כדי שיגיע לרגע האמת ויגיד "כן". בין אם יש לך מנהל במיקור חוץ, או שאתה בונה את צוות המכירות בעצמך, אם אנשי המכירות לא מבינים את התהליך הזה לעומק — […]

3 שאלות שכל מנכ"ל חייב לשאול את איש המכירות שלו

בתור מנכ"ל – אתה חייב לדעת לסגור עסקאות אבל לא חובה שאתה תבצע את המכירות.מה שכן? אתה כן צריך לדעת איך מתבצע תהליך המכירה אצלך בחברה, ומה עובר על הלקוח בשיחה הראשונה עם הצוות שלך. ניהול מכירות הוא לא רק מדדים ודוחות – הוא הבנה של השטח.ובדיוק בגלל זה, יש 3 שאלות פשוטות שכל מנכ"ל […]

ניהול פרילנסרים: איך להבטיח איכות ותוצאות?

בעידן העבודה המודרנית, פרילנסרים הפכו לחלק בלתי נפרד מעולם התעסוקה. עסקים מכל הסוגים והגדלים נעזרים במומחים חיצוניים לביצוע פרויקטים שונים, החל משיווק דיגיטלי ועד פיתוח תוכנה. עם זאת, ניהול פרילנסרים הוא משימה שדורשת מיומנות, תיאום מדויק ויכולת להבטיח תוצאות איכותיות. במאמר זה נציג כלים וטכניקות לניהול פרילנסרים בצורה שתשמור על איכות העבודה ותביא לתוצאות הרצויות. […]

איך לבחור את מערכת ה-CRM המתאימה ביותר לעסק שלך?

ניהול לקוחות הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר להצלחת כל עסק. כדי לנהל את הקשר עם הלקוחות בצורה אפקטיבית, עסקים רבים בוחרים להשתמש במערכות CRM (Customer Relationship Management). אבל עם שפע האפשרויות הקיימות בשוק, איך בוחרים את המערכת שמתאימה בדיוק לצרכים של העסק שלך? במאמר זה נסקור את הגורמים המרכזיים שחשוב לקחת בחשבון בעת בחירת מערכת […]

חיסכון בעלויות עם שירותי ניהול במיקור חוץ

במציאות העסקית של היום, חיסכון בעלויות הוא אחד היעדים המרכזיים של כל עסק, במיוחד עסקים קטנים ובינוניים. כדי לשמור על תחרותיות ולהתמודד עם אתגרים כלכליים, יותר ויותר חברות פונות לשירותי ניהול במיקור חוץ. במאמר זה נבחן כיצד שירותים אלו יכולים לעזור לעסק שלך לחסוך בעלויות ולשפר את היעילות העסקית שלך. מה זה ניהול במיקור חוץ? […]

איך בונים אסטרטגיית שיווק שתביא תוצאות אמיתיות?

בעולם שבו כל עסק מתחרה על תשומת הלב של הלקוחות, בניית אסטרטגיית שיווק חזקה וממוקדת היא חיונית להצלחה. אבל איך יוצרים אסטרטגיה שמביאה תוצאות אמיתיות, ולא סתם קמפיינים שחולפים ללא השפעה? במאמר זה נפרט את השלבים המרכזיים לבניית אסטרטגיית שיווק אפקטיבית שתוביל את העסק שלך להצלחה. מהי אסטרטגיית שיווק? אסטרטגיית שיווק היא תוכנית פעולה מקיפה […]

היתרונות של ניהול סוכנויות דיגיטל באמצעות מומחים חיצוניים

בעולם הדיגיטלי המהיר של היום, סוכנויות דיגיטל הפכו לשותפות קריטיות עבור עסקים שמחפשים להגיע ללקוחותיהם בצורה חכמה ויעילה. עם זאת, ניהול נכון של סוכנויות דיגיטל דורש ידע, ניסיון, וזמן – משאבים שלא תמיד זמינים בארגון. כאן נכנס לתמונה פתרון ניהול סוכנויות דיגיטל באמצעות מומחים חיצוניים. במאמר זה נבחן כיצד מנהל שיווק דיגיטלי חיצוני יכול להביא […]