מנהלי המכירות הכי מעניינים בעולם – ומה כל מנהל בישראל יכול ללמוד מהם

ניהול מכירות זה לא רק לעמוד ביעד.זה לא רק לדרוש מספרים.וזה בטח לא רק לפתוח ישיבה ולשאול "איפה אנחנו החודש". המנהלים הכי מעניינים בעולם המכירות הם אלה שהבינו דבר אחד פשוט:מכירות הן קודם כל ניהול בני אדם בתוך מערכת. הנה כמה סיפורים אמיתיים, שכל מנהל מכירות חייב להכיר. הסיפור של זירוקס – כשכולם אמרו "אי […]

כשהשיווק מבטיח ניהול, והמציאות מספקת אכזבה

ניתוח ביקורתי של שיטת ההתנהלות שמיוחסת לאלעד הדר ולחברת   Success התוכן מבוסס על טענות ופוסטים פומביים שפורסמו ברשת ואינו מסמך משפטי. בשנים האחרונות צמחה בישראל תעשייה שלמה סביב ליווי עסקי, ייעוץ, ומנטורינג ליזמים ולעצמאיים. חלק מהשחקנים בתחום פועלים ביושרה, באחריות ובשקיפות. אחרים מעוררים מחלוקת ציבורית חריפה. אחד השמות הבולטים בשיח הזה הוא אלעד הדר, מייסד […]

החברות עם הטריקים הגאוניים ביותר בשיווק

ומה היה הרציונל הפסיכולוגי שגרם להם לעבוד כל כך טוב שיווק טוב לא נמדד בכמה כסף הושקע בו, אלא בכמה עמוק הוא פגע בדיוק בנקודה הנכונה במוח של הלקוח.מאחורי הקמפיינים הגדולים ביותר לא עומדים “רעיון מגניב” או גרפיקה יפה, אלא הבנה חדה של פסיכולוגיה אנושית: פחד, רצון להשתייך, שנאת הפסד, חיפוש משמעות וצורך בשליטה. הנה […]

7 דברים שכל עסק בישראל חייב שיהיו לו כדי לשרוד ולצמוח

המציאות העסקית בישראל לא סלחנית.שוק קטן, תחרות גבוהה, רגולציה משתנה, לקוחות חשדנים ועלויות שמטפסות בקצב קבוע.בתוך הסביבה הזו, עסקים לא נופלים בגלל רעיון גרוע, אלא בגלל ניהול חסר.להלן שבעה דברים בסיסיים שכל עסק בישראל חייב שיהיו לו, בלי קשר לגודל, תחום או ותק. כיוון ברור ולא רק “רצון להצליח” הרבה בעלי עסקים יודעים שהם רוצים […]

איך לבנות שיחה שבועית עם הצוות שלא תישמע כמו חפירה

כי פגישות לא אמורות להעביר זמן. הן אמורות להזיז דברים. כמה פעמים שמעת את המשפט הזה מאחד העובדים שלך – או חשבת אותו בעצמך? "עוד פגישת צוות מיותרת… העיקר לסמן וי." הבעיה היא לא בפגישות.הבעיה היא בצורה שלהן, בכוונה שלהן – ובעיקר בזה שהן מרגישות כמו חפירה. דווקא פגישה שבועית, כשהיא בנויה נכון, יכולה להיות […]

איך מחזירים מוטיבציה למחלקת המכירות?

🔍 המדריך המקיף למנהלים – לזיהוי החסמים, בניית אנרגיה חדשה והגדלת ביצועים ניהול מכירות הוא לא משחק מספרים.זה אולי מה שרוב האנשים חושבים – טבלאות, דוחות, יעדים.אבל האמת? ניהול מכירות זה קודם כול ניהול אנשים. חשוב להבין: אנשי מכירות מבואסים = חברה שמתחילה להפסיד. אנשים עם רגשות, פחדים, לחצים, חוסר ודאות… ועם צורך עמוק להרגיש […]

איך לבנות תהליך מכירה שמתאים לחברה שלך

כל מנכ"ל רוצה שהמכירות יעלו, אבל האמת היא שכדי שזה יקרה — צריך לעצור רגע ולשאול:האם בכלל יש לי תהליך מכירה ברור, מותאם לחברה שלי, ומנוהל כמו שצריך? לצערנו, בהרבה חברות בינוניות וקטנות, תהליך המכירה מתנהל באוויר. אנשי המכירות "זורמים", אין תסריט שיחה מובנה, אין יעדים לכל שלב בתהליך, ובטח שאין מעקב על ביצועים אמיתיים. […]

הקשר בין שיווק למכירות – ואיך לא לפספס את החיבור הקריטי הזה

אם אתה מנכ"ל של חברה בינונית, כנראה שאתה כבר יודע ששיווק ומכירות לא יכולים לעבוד במנותק.אבל מה שרוב החברות לא מבינות זה שהחיבור בין המחלקות האלה לא קורה מעצמו — צריך לבנות אותו. לתחזק אותו. ולנהל אותו כמו מערכת. במיוחד כשאתה שוקל לעבוד עם מנהל במיקור חוץ, או שאתה כבר משתמש בפתרונות של ניהול שיווק […]

למה אנשי המכירות שלך חייבים להבין את התהליך הפסיכולוגי של הלקוח — בכל שלב במכירה

https://youtube.com/shorts/slQoZEyM7P8?feature=shared ניהול מכירות הוא לא רק שיחות טלפון, פגישות והצעות מחיר.הוא בראש ובראשונה ניהול של תהליך פסיכולוגי שהלקוח הפוטנציאלי צריך לעבור — שלב אחרי שלב — כדי שיגיע לרגע האמת ויגיד "כן". בין אם יש לך מנהל במיקור חוץ, או שאתה בונה את צוות המכירות בעצמך, אם אנשי המכירות לא מבינים את התהליך הזה לעומק […]

3 שאלות שכל מנכ"ל חייב לשאול את איש המכירות שלו

בתור מנכ"ל – אתה חייב לדעת לסגור עסקאות אבל לא חובה שאתה תבצע את המכירות.מה שכן? אתה כן צריך לדעת איך מתבצע תהליך המכירה אצלך בחברה, ומה עובר על הלקוח בשיחה הראשונה עם הצוות שלך. ניהול מכירות הוא לא רק מדדים ודוחות – הוא הבנה של השטח.ובדיוק בגלל זה, יש 3 שאלות פשוטות שכל מנכ"ל […]